醫院內核磁共振，心電圖機等這些大型的醫療器材，絕大部分都是國外品牌進口機。近幾年，我國醫療器材行業迅速發展，為何大型醫療器材還是無緣三甲醫院呢？國產大型醫療器材如何占領國內市場？國外的大型醫療器材技術和推廣發展已經很成熟了，售后服務也跟得上，對于國產大型醫療器材來說，核心技術缺陷就是最大的弊端。醫療器材要求的是技術的準確性，如果技術不達標，將很難說服購買。

近兩年，國產醫療器材發展的話題頻頻被提起，但在綜合性醫院里，進口品牌依然牢牢占據著大型器材的壟斷地位。國產大型醫療器械核心技術缺乏、品牌推廣不力和售后服務不佳使得醫院在采購時紛紛選擇外國品牌；而在這三個原因之下，長期政策導向的缺失，才是國產大型醫療器材難以走進三甲醫院的根源。

守著巨大市場，卻根本賣不出去。一方面，我國醫療器材有龐大的市場規模。據相關數據顯示，2014年我國醫療器材市場規模為2556億元，約占全球銷售規模的7%，排名世界第二。另一方面，在三級甚至二級醫院的大型高端器材中卻難以看到國產品牌的身影。我國正在使用的高端醫療器械中，80%的CT、中高檔監視儀，85%的檢驗儀器，90%的超聲波儀器、磁共振器材、心電圖機都是國外品牌。

國產大型醫療器材在三甲醫院中缺席已經是一個長期的問題，曾在醫院做普通外科醫生對記者說：“從進入醫科大學到最后離開醫院這將近10年時間里，我接觸到的高端器材幾乎就沒有國產的。”無奈：技術、推廣、售后整體落后，想用國產不容易。當被問及為什么不采購國產大型器材時，器材采購的基本標準是安全性、有效性、先進性和性價比，很多國產器材因為缺乏核心技術，在“有效性”這一點上就已經被淘汰了。“以核磁共振儀為例，現在國產的共振儀在硬件和操作系統上的核心技術都是國外的，國內公司只做了組裝的工作；而且目前最先進的共振儀，根本就沒有國產的，醫院當然只能買進口的。”

核心知識掌握不了，自然也無法談及對品牌技術的推廣。據了解，國外先進醫療器材公司每推出一項新技術或新產品時，都會在國際性會議上進行推廣。這些公司還會邀請購買了自己器材的醫院參加大型研討會，為醫生提供學術交流的平臺。國內醫療器材公司很少能提供這樣的機會，全球醫療器材的話語權都被少數的國外品牌掌握了。技不如人，產品銷售情況不佳，公司可用作售后服務的投入也就不多，而售后恰恰又是醫院采購器材時非常關注的一點。在三甲醫院，每天有大量病人就醫，如果器材出現故障得不到及時處理，對醫院和病人來說都是很大的困擾。

我國的高端醫療器材有很長時間都完全依靠進口，當意識到要做自主研發時，在數據、技術方面都是一片空白。而在這種情況下，目前我國醫療器材行業絕大部分還是民營企業，能夠投入研發的資金、人力十分有限。力量不集中是問題的關鍵，如果有國企、央企在政府支持下牽頭做研發，我國的醫療器材領域將得到飛速發展。在很長一段時間里，由于市場容量太小，國產醫療器材的銷售收入不足以支持高額研發支出。沒有高額研發支出，就無法開發出高附加值、溢價銷售的高端醫療器材，也就沒法形成正向資金循環。這使得國產醫療器械曾多年徘徊于低端市場。

創造力也好，匠人精神也好，質量情操也好，都需要充足的研發支出來保障。做不起概念驗證實驗，如何發揮研發人員的創造力？造不起大批原型機，如何展現精益求精的匠人精神？無法添置昂貴的高精度加工器材，那么產品一開始就會埋下質量問題。總之一句話，高端制造業就是拿錢堆出來的，沒錢寸步難行。

除了研發，國產醫療器材的銷售同樣需要支持。同一種試劑，用國產原料配制精確度為95%，進口原料配制精確度為98%，雖然在臨床上95%的精確度已經完全可以保證檢驗結果的準確性，但很多醫院還是選擇采購進口試劑。“如果對于這些已經與國外品牌處于同一水平線的醫療器材給予政策傾斜，規定它們在醫院的采購中必須占一定比例，使公司在資金和臨床數據上都得到支持，那3%的差距很快就可以得到彌補。”

這20年，我國的許多產業從“中國制造”走向了“中國創造”，但國產高端、大型醫療器材卻還停留在模仿、組裝的階段。要彌補技術的不足、人才的缺失，最根本的是要有政策層面具體、有效的支持，否則，國產高端、大型器材在三甲醫院的缺席還將延續。國產大型醫療器材占領國內市場，必須從技術和資金方向解決。只有核心技術研發成功，才能從根本上解決這個尷尬的局面。在國家的大政策下，我們相信，國內大型醫療器材必然會成為國內醫療器材行業的中流砥柱。